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商业化
我们在中国复杂且不断发展的的医疗系统中拥有约20年的运营经验。

我们在中国建立了具盈利的商业化平台,包括新成立的肿瘤专科商业化团队,以及具重要战略意义的处方药业务及消费保健品业务。如欲了解更多最新消息,请查阅我们最新的演示文稿财务报告

创新肿瘤药物商业化

我们建立了自有的肿瘤专科商业化团队,为我们管线中创新肿瘤药物获批后的上市销售提供支持。凭借从处方药商业化中获得的医院准入及市场推广及销售经验,团队在中国市场拥有着深厚的基础。

截至2020年,该肿瘤药物商业化团队拥有420名员工,覆盖中国30个省和直辖市的2,300多家重点医院及肿瘤中心和逾2万名肿瘤科医生。

自2020年10月起,该团队开始负责爱优特®(呋喹替尼胶囊)在全中国的所有医学信息沟通、推广以及本地和区域市场活动,2021年1月,我们的第二个创新肿瘤药苏泰达®(索凡替尼胶囊)于中国上市。

在海外,若产品成功获批,我们也计划通过组建自有商业化团队或通过与领先的生物制药公司建立合作关系,在美国、欧洲和其他主要市场上商业化我们的产品。

成熟中国处方药商业平台

我们的处方药商业化业务主要通过我们的两家合资企业开展——上海和黄药业及国控和黄,辖下拥有约2,400名处方药销售代表,遍布中国330个城市及乡镇的24,400家医院。

这一大型、高效的药物市场营销及分销平台,为我们的创新药物研发提供了重要的资金来源,并在中国积累了大量运营及营销医药产品的基础及专业知识。

我们的商业化运营覆盖多个治疗领域,并符合全球跨国公司合规标准,曾在中国成功销售了多个第三方跨国药企产品。

肿瘤专科商业化团队


  • 420人肿瘤专科销售
  • 覆盖30个省及直辖市
  • 超过2,300家重点医院或癌症中心
  • 目前负责我们在中国已获批上市的两个创新肿瘤药物的商业化活动
   

苏泰达® 
(索凡替尼胶囊)

爱优特® 
(呋喹替尼胶囊)

广阔覆盖国内市场


我们的产品覆盖范围广阔:

  • 中国国家基本医疗保险药品目录
  • 工伤保险及生育保险
  • 中国国家基本药物目录(专责中国国内药物分配)
  • 中国国家医保药品目录

主要商业及生产规模


  • ~2018年售出48亿剂药物
  • ~2,400名处方药物销售代表
  • ~900名非处方药物销售代表
  • 覆盖中国国内330个城市及乡镇
  • ~足迹遍布24,400家医院
  • ~覆盖88,400名医生